Wachstum

Ein Geschäftsmodell entsteht nicht, wenn das Produkt fertig ist, sondern wenn feststeht, wofür ein Kunde wiederkehrend zahlt.

Wachstum heißt hier, aus vorhandener Substanz ein eigenständiges Geschäft zu entwickeln. Eine eigene Gesellschaft, eine eigene Finanzierung und die Pflicht, sich früh selbst zu tragen, statt im Stammhaus mitzulaufen. Nicht die Ideen sind der Engpass, sondern der Aufbau tragfähiger Strukturen.

Erfolgsmuster

• Aus einer internen Servicefunktion wird ein marktfähiges Angebot. Ein Servicekonzept mit zugesicherten Reaktionszeiten, zuerst in einem Markt bewiesen, dann unverändert wiederholt, zuletzt zur Vorlage für das gesamte Servicegeschäft geworden. Der Kunde spart keine Servicekosten, er spart Ausfallzeiten und eigene Bevorratung, das Unternehmen gewinnt ein Unterscheidungsmerkmal, das der Wettbewerb nicht hatte.
• Anstelle eines Anlagenverkaufs entsteht ein wiederkehrender Serviceumsatz. Abgerechnet wird die erbrachte Leistungseinheit statt der Anlage. Das verändert die Erlöslogik und richtet das Unternehmen auf die Wertschöpfung beim Kunden aus.
• Aus einem Handelshaus wird ein Eigentümer von Technologie. Eigene Entwicklung, eigene Schutzrechte, getrennt vom operativen Risiko.
• Aus einem funktionierenden Geschäftsmodell wird ein zweites in einem neuen Markt. Gleiche Logik, eigene Gesellschaft im Zielmarkt, seit Jahren profitabel.
• Aus einem Handelsbetrieb wird ein Produzent. Eigene Wertschöpfung, kurze Lieferzeiten als Unterscheidungsmerkmal gegenüber dem Wettbewerb.

Aufbau und Umbau von Geschäftsmodellen in unterschiedlichen Branchen und Märkten. Die Branche wechselt, das Muster bleibt.